| 发布日期：2025-04-09 21:35 点击次数：104 |
上任广药董事长仅四月有余效果好的杠杆炒股，李小军的行程表密集得令外界惊讶——25次调研，跨越沙特、港澳、海南、东北等8个区域，平均每周踏访1.5个市场。这位曾将公交车构想成移动超市的跨界者，如今正把AI技术注入百年药企。
当3月10日广药与华为的数字化盟约震动业界，外界不禁好奇：这个随身携带跨界基因的掌舵人，究竟会给医药带来怎样的化学反应？在粤港澳大湾区生物医药竞速赛中，老字号广药正在酝酿怎样的突围方程式？
南都湾财社专访广药集团董事长李小军，听他讲讲跨界的那些经历，以及广药白云山的未来发展之路。
谈多次跨界：“确确实实是开拓视野”
李小军：这些职业经历对我来讲，确确实实是开拓视野，因为每一行都有每一行的特点。我去年年底来广药集团，目前我们要重新理清广药集团的发展思路。现阶段医药健康产业的竞争非常激烈。中国是创新药出得最快的国家之一，叠加经济发展迅速和人口老龄化的背景，整个生物医药健康产业是向上蓬勃发展的。前面的职业经历给我的一个判断就是：任何一个企业只要战略方向是对的，企业未来的发展基本上不会有太大的问题。
当前广药集团四大板块（大南药、大健康、大商业、大医疗）和未来发展，存在结构性矛盾。比如“大南药”之名，局限了全球化布局，我们实质是全球最大中成药生产基地，未来要成为世界级中药全产业链服务商。而“大健康”的概念需要具象为“药食同源”的现代演绎，这些需要重新思考如何布局。“大商业”严格来讲是医药流通。医药流通领域，全世界、全国做得最好的、最大的企业是哪一家，我们要对标。我们的强项是什么？短板是什么？包括“大医疗”也是一样的，这些都需要进一步梳理。
过往职业经历给我的启发就是要找准企业的方向。我认为最重要的是科研与科研服务。科研是一个优秀制造企业的基石，研发投入要占到较高比例。医药行业的规律是新药研发周期长、投入大，甚至风险高，国际知名的药企在研发新产品和收并购上投入是最大的，跨国药企可以在世界上屹立百年不衰，这都很值得我们学习。所以广药集团在整个业务板块上要重新定位。
谈广药与华为合作
“从原材料种植开始，AI大模型就要介入”
李小军：第一，从企业管理层面来讲，华为的流程标准化、组织化再造等走在前列，他们的经验会为广药带来改变。第二，华为的数字化、人工智能等优势会提升我们的效率，未来产品研发、生产制造环节会重造，华为的AI中药大模型或其他研发模型和我们传统的研发机构结合，也会加快研发速度。我认为这就是科技企业对传统制药企业最重要的赋能。
现在广药集团已和华为签署战略合作框架协议，双方将会选择在基础较好的企业试点，全面推进数字化、智能化。比如从药材种植开始，AI大模型就要介入。
前段时间，广药集团、华为、中大软件学院三方进行了座谈，讨论在广药的整个体系中如何打造AI大模型。我相信华为对于广药集团接下来在数字化、科技化方面，尤其在科研领域，会带来非常大的帮助。
李小军：我跟华为探讨过我们是否可以去招聘一些双专业的人才，但目前来讲这些人才还是不够。我当时跟华为提了建议，有没有可能采取类似律师事务所这样的合作模式，由华为为我们做长年的数字化咨询或辅助，陪着（我们）企业一起走。
华为3月8日刚刚组建AI卫生数字军团，我们3月10日便与它签约合作。大家作为信息科技的巨头、医药领域的大集团，联手打造出全新的科技医药企业。这种路径会不会给我们一个机遇？未来，我们的知识结构、人才结构、专业结构，可能都要因应这个变化来进行补充，培育出一些懂医药、懂 AI、懂管理的综合性人才。
谈打造国潮养生 IP
根据年轻人喜欢的元素来打造产品
李小军：两会期间我们也收集了一些行业信息和建议。其中有一个信息，在互联网上的数据显示，保健养生趋于年轻化，即年轻人开始买保健养生产品，并且购买人数在增加。这其实给整个传统中药行业带来了新的发展机遇。
我们意识到，原来更多是老人喜欢煲中药，用传统方法来解决保健问题，但现在要适应年轻人的需求，为此，产品的包装、开发等都要发生变化，适应保健养生趋于年轻化的趋势。因为年轻人现在工作、生活压力大，要抽出时间来煲中药不现实。另外中药很苦，不怎么讨喜。这就意味着我们有很大的改进、提升和创新的空间。所以未来我们会根据年轻人喜欢的元素打造产品。
李小军：其实就是跨界。比如说年轻人喜欢打游戏，我们是否跟一些知名的游戏科技公司联名，打造一些专门针对熬夜打游戏的保健品。
我认为这种需求有很多，包括我们现在跟万力轮胎合作，打造职工药箱。再比如公交车也需要有个移动的药箱。我们还可以具体思考年轻人需要用的是哪类功能的药品？运动损伤的还是预防的？这些都可以用“健康包”的形式定制产品。
再比如针对在粉尘比较多的环境下工作的环卫工人、建筑工人等工种，能不能打造出更方便、更有特点的职业“健康包”？当然还有文化，还有故事以及各种场景，对于广药集团来讲还有很大的空间。
谈品牌建设与数字化营销
“营销只是货卖出去，品牌是能吸引顾客再回来”
南都湾财社：接下来，将会采用哪些数字化的方式来赋能销售？
李小军：销售公司（2015 年成立的广州白云山医药销售有限公司）组建的初衷，是希望整合集团各个业务板块的销售渠道，获取 1+1>2的销售成效。
接下来，广药集团将赋予销售公司更大权限，背后也需要数据来支撑销售公司的营销。一是已有的销售领域，要找出数据分析：什么单品卖得最好？通过什么方式？消费者在哪里？找出它的逻辑或规律，进而赋能其他品类。
二是通过外面的数据，找出哪一品类是市场最受欢迎的？在未来，我们会找出畅销的、潜在的增长性良好的品类，这是销售公司要做的事情。
另外销售公司还要做数字化营销，逐步减少靠某个优秀的销售员或传统的销售渠道才能获得好的销量的方式，不断增加新的销售途径。这需要创新。目前来讲市场上有很多新零售渠道，比如利用自媒体、流量或其他渠道。
但消费者愿不愿意去购买它，最终还是要回归到产品和品质，因此核心竞争力来自于科研。广药集团未来会加大科研投入，这也是集团高频率和国家实验室、科研院校合作的原因。
李小军：我们机构改革刚刚开始，其中，新组建了品牌运营部。广药集团拥有 12 家老字号，广药以及白云山都具备非常好的品牌影响力。但之前系统性地打造品牌的工作不够。
未来我们在对品牌打造上会有不同的策略。广药集团必须国际化，要对标世界一流，往世界一流企业的方向去打造。
品牌价值怎么和传统营销区别？背后更多是要讲品牌故事和企业文化。营销只是货卖出去效果好的杠杆炒股，品牌是能吸引顾客再回来。我们准备组建专业部门，针对各个品牌特点，将传统和国际化、现代化结合，打造诸多中华老字号品牌和故事。目前广药位列全球最具价值医药品牌榜第15 位，说明我们还有很多空间去成长，还有很多路要走。
